No importa el sector en el que te encuentres: establecer conexiones profesionales, es decir, hacer networking, sigue siendo una de las mejores estrategias de crecimiento profesional. Porque a veces no se trata solo de lo que haces o de lo bien que lo haces –aunque también–, sino de cuántas personas lo saben y lo aprecian.
Los eventos profesionales son, por eso, una de las mejores oportunidades para establecer estas conexiones que –nunca se sabe– pueden ser las semillas de futuras relaciones profesionales.
Por eso, y para que puedas sacarle el máximo partido a un evento de despachos profesionales como Accountex, te damos algunas ideas para que puedas tener un networking efectivo.
1. Investiga previamente quién estará presente en el evento
Normalmente, en casi todos los eventos, suele haber un listado de las empresas expositoras. Busca aquellas que te interesen. Investiga previamente sobre ellas y prepara una serie de preguntas para aprovechar el tiempo presencialmente.
2. Explica tu marca en 30 segundos y diferénciate del resto
Durante estos eventos, el tiempo es limitado. Por eso, para establecer el mayor número de conexiones será importante generar un impacto positivo casi inmediato en quien te escucha.
Define tu negocio en una frase directa y sencilla: ¿qué consiguen tus clientes con tus servicios a diferencia de tus competidores?
Otra forma de agilizar ese primer contacto es mediante la generación de un código QR que contenga tus datos de contacto, para que solo tengan que escanearlo y guardar la información en sus teléfonos. Más fácil y rápido que las tradicionales tarjetas de visita.
3. Optimiza tu web: será tu segunda carta de presentación
Cuando las personas con las que hayas conectado quieran investigar sobre tu negocio, lo primero que harán será buscar información en internet, en tu página web. Allí, esperan encontrar una información más detallada que complemente los 30-40 segundos durante los que hayáis podido conversar.
Será importante, entonces, que tu web contenga toda esa información y que esté optimizada: que sea fácilmente localizable, accesible y con un diseño que se adapte a todos los dispositivos. Recuerda que será tu segunda carta de presentación.
4. Organiza tus contactos en un solo lugar
El networking no acaba cuando finaliza el evento, sino todo lo contrario. Es entonces, cuando tienes que empezar a reforzar esas primeras conexiones. Para eso, será importante que tengas organizada toda la información, de manera que después sea más fácil de gestionar.
Si ya utilizas un programa para gestionar tus clientes y ventas, conocido como CRM (por sus siglas en inglés: Customer Relationship Management), tendrás medio camino hecho. Si no, quizás es el momento de plantearte empezar a utilizar uno que te permita organizar eficazmente toda la información sobre tus clientes actuales y sobre los potenciales.
5. Envía mensajes de seguimiento
Unos dos o tres días después del evento, retoma el contacto con las personas que conociste para solidificar esas conexiones. Una buena forma de hacerlo es enviando correos de seguimiento. Te damos algunas ideas:
Agradece el interés
Puedes escribirles agradeciéndoles su interés por tu empresa y recordarles las propuestas de colaboración -si las hubo- o los productos/servicios que puedes ofrecerles.
Comparte recursos y materiales que puedan interesarles
Aprovecha el material promocional que elaboraste para el evento y envíaselo a tus nuevos contactos si no tuviste la oportunidad de entregárselo en el momento. Si participaste en alguna conferencia, puedes enviarles las diapositivas.
Proponles un futuro encuentro
Si el acercamiento fue positivo, con una oportunidad real de negocio, quizás puedas proponer un encuentro –presencial o telefónico– que te permita explicarles mejor los beneficios de vuestra colaboración.
Establecer una buena red de contactos durante un evento de la talla de Accountex, el primero en España dirigido al sector, puede tener una enorme repercusión en el futuro de tu despacho. Además, conocerás las últimas novedades tecnológicas que pueden ayudarte a optimizar tu asesoría y podrás asistir a conferencias donde se hablará del futuro del sector.
