Las 3 mejores maneras de vender a través de Instagram

¿Alguna vez has pensado que, además de vender a través de tu ecommerce, también puedes vender a través de Instagram? Pues si decides empezar a hacerlo, pasarás a formar parte de los 15 millones de empresas que ya tienen cuenta en esta red social para aumentar las ventas de su negocio.

El mercado que Instagram pone al alcance de cualquier empresa es suculento: de los más de 600 millones de instagrammers en 2017, un 60% asegura haber descubierto productos o servicios a través de esta plataforma. Si ya te estás preguntando cómo vender a través de Instagram, te lo contamos en este post.

Cómo vender más a través de Instagram

1. Aprovecha el link en la biografía de tu empresa

Lo más importante cuando completes la biografía de tu empresa en Instagram es que incluyas un enlace a tu tienda online.

Para que la experiencia de compra sea buena, lo ideal es que este enlace lleve a tus clientes directamente a la página en la que se muestra el catálogo de productos. Desde allí podrán finalizar la compra rápidamente, sin tener que dar muchas vueltas por tu ecommerce.

Si estás promocionando un producto en concreto, también puedes crear una landing page específica e incluir el enlace en la bio. Así, los clientes interesados en el producto promocionado serán redirigidos directamente a esa landing de producto, y podrán comprarlo desde esa misma página.
El link de la biografía de tu empresa puedes cambiarlo todas las veces que quieras.

Ejemplo de la biografía de Holded en Instagram.

Por otro lado, al completar la biografía de tu negocio en Instagram también puedes añadir un número de teléfono y una dirección de correo electrónico, para que tus seguidores puedan contactarte directamente desde esta red social.

2. Utiliza los anuncios de Instagram (Instagram Ads)

Los anuncios de instagram son cada vez más utilizados por todo tipo de empresas para generar reconocimiento de marca (brand awareness), incrementar las ventas – conduciendo tráfico a tu página web – lograr que tus potenciales clientes se registren en tu web, o aumentar el número de descargas de una app.

Si tienes cuenta personal en Instagram, seguramente te habrás dado cuenta de que los anuncios son sutiles: la palabra Publicidad debajo del nombre de la marca indica que es un anuncio, y justo debajo de la foto aparece el call to action o llamada a la acción.
Esta llamada a la acción varía en función de cuál sea el objetivo de tu anuncio. Algunas de las llamadas a la acción más comunes son:

• “Comprar” — para conducir a los usuarios a la página de tu ecommerce desde donde podrán comprar directamente.
• “Registrarte” – para que los usuarios interesados se den de alta en tu página web.
• “Más información” o “Ver más”— puedes enlazarlo con la homepage de tu empresa o con la página concreta del producto o servicio que estés anunciando.
• “Descargar” — suele conducir al usuario a una página web o landing, desde donde se puede descargar un brochure o folleto informativo.

Para alcanzar a tu público objetivo puedes segmentar a tu audiencia en Instagram de la misma forma que se hace en Facebook, y asignar un presupuesto y duración a tus campañas.

Por ser una plataforma muy visual, la foto de tu anuncio es muy importante. Pero no descuides tampoco el texto, que también tiene su papel a la hora de atraer la atención de los usuarios. Aunque tienes hasta 300 caracteres de texto, Instagram recomiendo un máximo de 150 caracteres para los textos de tus anuncios.

3. Capta leads utilizando los hashtags

Los hashtags en Instagram funcionan muy bien para captar leads (potenciales clientes). Los hashtags son en el fondo como las palabras clave que utilizamos para posicionar contenido en buscadores, solo que en este caso sirven para que las personas interesadas en tus productos o servicios te encuentren.

Si por ejemplo tienes una empresa que se dedica a vender muebles, debes hacer una investigación acerca de los hashtags más utilizados por las personas a quienes les gusta el diseño de muebles, la decoración y el diseño de interiores. Y cada vez que cuelgues una foto, debes usar esos hashtags. De este modo, será más fácil que estas personas – tu público objetivo – te encuentren.

Por ejemplo:

Otra táctica para captar leads: si tú introduces uno de tus key hashtags en el buscador de Instagram, verás todos los posts que llevan ese hashtag, y podrás seguir a las personas que hayan publicado esos posts. Estos usuarios probablemente serán también tu público objetivo y no tardarán en seguir tu cuenta (lo que en la jerga de social media se conoce como hacer follow back).

Extra tip: los hashtags más utilizados son en inglés, ya que es el idioma más utilizado en redes sociales. ¡Atrévete a usarlos también!

Conclusión

Estas son tres de las mejores maneras de vender a través de Instagram, pero hay muchas más. Te recomendamos que crees cuanto antes la cuenta de tu empresa en esta red social y empieces a experimentar con estas tres opciones que te hemos propuesto para conseguir aumentar los ingresos de tu negocio, potenciar el reconocimiento de tu marca y ampliar tu base de seguidores.