Todo emprendedor que lanza una startup desea alcanzar el primer millón durante el primer año de vida. Un deseo sumamente ambicioso. Más si se tienen en cuenta los datos estadísticos: solo un 4% de las startups alcanzan dicha cifra de negocio en tan poco tiempo. Pero… ¡Seamos positivos! Está claro que tú también puedes pertenecer a ese pequeño porcentaje. Solo tienes que saber cómo hacerlo. Y en este artículo vamos a verlo.
5 pasos para alcanzar el primer millón con una startup
Lo más importante para alcanzar tu primer millón es conocer las etapas que debe pasar todo negocio. El conocimiento es poder. Y si sabes cuáles son los pasos, será más fácil orientar el camino hacia ese primer millón.
Paso 1. Buscar productos aptos para el mercado
Tu objetivo en esta etapa debe ser encontrar un producto que tenga una buena acogida en el mercado. Casi seguro que cuando decidas lanzar tu negocio, ya lo hayas encontrado. Sin embargo, lo más probable es que el plan de ventas previsto inicialmente no esté funcionando como pensaste. De hecho, estás muerto de miedo porque apenas estás ganando nada.
Muchos empresarios se atascan en esta primera etapa. Y es que el miedo nos lleva a abrir otras vías de negocio para empezar a ganar dinero. No dejes que esto suceda. Céntrate en tu plan original, sé positivo y confía en él.
La clave del éxito para toda startup comienza por demostrar su valor y atraer a los clientes. Podría ser recomendable ofrecer descuentos o hacer una demostración gratuita para conseguir los primeros clientes satisfechos que hablen de bien de ti.
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Paso 2. De jornada parcial a completa
Has conseguido salir de la primera etapa. Ya te has construido una reputación que, aunque sea pequeña, está atrayendo clientes. En esta etapa puede que te sientas abrumado por la cantidad de trabajo que tienes que abarcar.
Sabes que necesitas ayuda. Pero apenas puedes mantenerte a ti mismo con los pocos ingresos que generas. Además, puede que pienses que este flujo de clientes es solo temporal o que te asuste la idea de contratar a otra persona y cederle parte del control.
Sea como sea, tienes que hacer que las cosas fluyan o te estancarás. Al principio lo mejor es que contrates a alguien a jornada parcial y, después, cuando estés más confiado, pasarla a jornada completa.
Paso 3. Establecer un modelo de negocio escalable
Si has llegado a esta etapa, tu principal objetivo será establecer un modelo de negocio escalable. Es muy probable que todavía sientas que tienes demasiado trabajo aunque ya tengas empleados. Además, no estás del todo contento con tu equipo porque no has creado flujos de trabajo efectivos y tampoco has definido claramente los roles y las responsabilidades de los empleados.
Para salir de esta etapa, necesitas generar clientes de una manera previsibles y escalable. Las referencias estás bien para empezar pero son variables, no puedes tener la certeza de cuántos ingresos vas a tener porque no sabes cuántos clientes conseguirás. Así que ahora toca crear una fuente previsible y escalable de clientes. Para ello, la mejor estrategia es la publicidad. Eso sí, es vital que controles los resultados.
Paso 4. Crear sistemas e infraestructuras para crecer
En esta etapa la mayoría de las decisiones serán emocionales, ya que todavía no has recogido suficientes datos como para valorar. Deberás empezar por crear las descripciones de los puestos de trabajo y de los flujos de trabajo, así como los indicadores clave de rendimiento para cada uno de ellos.
Una vez que hayas terminado de definir, ya puedes empezar a contratar y aumentar tu capacidad. Debes centrarte en tus posibles clientes para aumentar la cantidad de ingresos que obtienes por cada uno de ellos. A medida que mejores, podrás aumentar el volumen de anuncios y contratar a más comerciales.
Paso 5. Mejorar el equipo y apostar por la tecnología
Una vez que llegues a la quinta etapa, es la hora de mejorar. Seguramente ya has notado que tu crecimiento está limitado por la tecnología y el personal. El flujo de caja sigue siendo una causa de estrés porque estás haciendo contrataciones más caras e invirtiendo en tecnología puntera cuyo coste es mayor. Lo importante aquí es tener claro qué necesita tu startup para crecer y apostar por ello. Siempre puedes contar con herramientas que se adapten a tu negocio, como programas de manejo de proyectos, programas ERP para startups, automatización de pagos y más.
Estos son los pasos a los que toda startup deberá enfrentarse. Deberás ser consciente de dónde te encuentras en todo momento y poner de tu parte para alcanzar la siguiente etapa. Entonces estarás cada vez más cerca de alcanzar el primer millón con tu startup.
