Tomar la decisión de emprender no es fácil. Un sinfín de dudas nos paralizan. ¿Tendré éxito? ¿Qué haré si fracaso? ¿Y si mi producto no es lo suficientemente bueno? ¿Cómo saber si mi negocio va a funcionar? Estas y muchas otras preguntas nos asaltan continuamente. Y la verdad es que nunca vamos a estar completamente seguros de las respuestas. Lo único que tendremos son probabilidades, indicios. Para ello tendremos que seguir una serie de pistas que nos ayudarán a saber si el negocio va a funcionar.
Pistas para saber si mi negocio va a funcionar
Para evaluar y predecir el éxito de un negocio es necesario tener en cuenta una serie de factores. Aunque, como ya hemos dicho, es imposible saber a ciencia cierta si un negocio va a funcionar. Solo podemos sacar conclusiones teóricas que funcionan sobre el papel. Pero, una vez que lo pongamos en marcha, la realidad puede ser diferente.
Conoce a tu competencia
Una de las cuestiones más importantes a la hora de iniciar un negocio es saber si existen competidores. De hecho, esta suele ser una pregunta muy común entre los inversores. Y es que si no hay competencia, lo más probable es que no exista un mercado. Tener competencia es sinónimo de que hay personas dispuestas a comprar tu producto. Por lo tanto, tener competencia es un buen indicador para seguir adelante.
Conoce las finanzas
Un error muy común entre los emprendedores que acaban de empezar es ignorar sus finanzas. Están centrados exclusivamente en sacar el proyecto y hacer que funcione, buscar clientes, hablar con inversores, etc. Y se olvidan de que las finanzas determinan la buena salud del negocio. Un gran aliado en este sentido puede ser un software de facturación y contabilidad online que se encargue de llevar los números de la empresa de forma automática.
Elabora un plan de negocio
El primer paso para que tu negocio tenga éxito es visualizarlo. Antes de iniciar un proyecto, siempre hay que marcar un camino, una guía que te sirva para conocer cuáles son los objetivos que se tienen que cumplir en un tiempo determinado y cómo se van a cumplir. En el plan de negocio tendrás que incorporar elementos como el presupuesto, estrategias de marketing y previsión de empleados.
Expón tu idea a la crítica
Una de las mejores formas de saber si tu idea va a funcionar es hacerlo público antes de lanzarla al mercado. Elige una muestra de personas que pertenezcan a tu público objetivo y plantéales el proyecto. Escoge también a personas que tengan algún conocimiento en el área del negocio. De este modo, conocerás su opinión y tendrás la posibilidad de hacer todas las mejoras que consideres oportunas.
Resuelve problemas
Ya lo hemos mencionado en otras ocasiones, pero queremos insistir en este aspecto. Y es que un negocio tiene el éxito casi asegurado si satisface necesidades, si resuelve problemas cotidianos. Sal a la calle y pregunta a tus potenciales clientes qué necesitan, qué problemas tienen y cómo los resuelven actualmente. Esta información será clave para encontrar tu valor añadido.
Ejemplo de negocio exitoso que resuelve un problema: Airbnb para mascotas, un negocio de 70 millones de dólares
Si tienes controlados estos 4 factores, es muy probable que tu negocio funcione. Aunque deberíamos analizar si el plan de negocio está bien y si la información que manejas es correcta. A la pregunta ¿cómo saber si mi negocio va a funcionar? la respuesta está clara: no lo sabes, ni lo sabrás hasta que te lances. Debes ser constante, revisar la información y corregir los errores. Y no te olvides que debes enfocar los problemas con determinación. Que no te paralices, aprende de ellos.
