SEO para microempresas: una oportunidad de oro para conseguir clientes

El SEO para microempresas es una oportunidad de conseguir contactos de potenciales clientes al nivel de grandes corporaciones y sin necesidad de contar con su infraestructura o capacidad financiera. 

Con una estrategia SEO puedes llegar a las primeras posiciones de Google, y acaparar un gran número de clientes que están buscando exactamente el servicio que ofreces.

¿Qué es SEO? 

SEO es la utilización de diversas técnicas para lograr que una página web aparezca en los primeros resultados de Google. 

Este buscador valora cientos de parámetros para posicionar a unas páginas por encima de otras. Con el SEO se trabajan estos aspectos con el objetivo de tener visibilidad cuando potenciales clientes busquen los servicios que ofrece una empresa.

Por qué el SEO para microempresas es importante 

El SEO para microempresas es importante porque ayuda a conseguir clientes. Pongamos como ejemplo un pequeño negocio que acaba de abrir sus puertas en Madrid y que realiza trajes a medida.

Según datos obtenidos con la herramienta Google Adwords, hay 590 búsquedas mensuales de media en Google de ‘trajes a medida en Madrid’. Al mismo tiempo, y según diferentes empresas especializadas, de media, la página web que aparece en el primer resultado de búsqueda recibe en torno al 30% de clics. 

Esto significa que si esta empresa lograra colocar su página web en primera posición recibiría mensualmente 177 visitas de clientes interesados en sus servicios. 

Con el añadido de que se trata de potenciales clientes que están buscando el servicio en cuestión. Si esa empresa apostara por otros canales de promoción podría llegar a un mayor número de personas. Pero sin la certeza de que estén buscando en ese mismo instante el servicio que ellos ofrecen. Esta es otra de las razones clave que da tanta relevancia al SEO en microempresas. 

Por dónde empezar

Lo primero que necesitamos, como es lógico, es tener una página web. Muchos pequeños negocios utilizan las redes sociales u otros canales para estar en contacto con sus potenciales clientes. Sin embargo esta vía no es la más adecuada si el negocio quiere activar el SEO en microempresas. 

Aunque Facebook.com también es una web, para trabajar el SEO adecuadamente necesitamos hacer una serie de personalizaciones que no son factibles en un sitio que no es de tu propiedad. 

A partir de aquí los primeros pasos a dar para tener una buena base SEO para tu negocio son:

1. Crear texto sobre tu negocio.
2. Configurar las etiquetas ‘Title’ y ‘Description’ de Google.
3. Colocar imágenes.
4. Generar nuevos contenidos periódica y continuamente.
5. Tratar de obtener enlaces externos.
6. Asegurar una buena velocidad de carga de la página.
7. Cuidar la usabilidad (que tu página sea fácil de utilizar).

1. Crear textos sobre tu negocio

Si la tienda de trajes no indica mediante texto los precios por realizar un traje a medida, Google entenderá que esa página no tiene esta información y nunca la mostrará cuando alguien busque “precio trajes a medida en Madrid”. 

Consejos para crear textos SEO para tu negocio

De forma general, cada una de las páginas debe tener al menos 400 palabras. Aunque es importante valorar también cuánto texto de media tienen otras webs de la competencia. Cada negocio debe hacer el siguiente ejercicio:

• Teclear su servicio en Google.
• Entrar en los cinco primeros resultados.
• Contabilizar el número de palabras de cada uno de ellos.
• Establecer una media entre esos cinco resultados, y tratar de superarla. 

Eso sí. Se debe ofrecer contenido de calidad, original y útil. No se trata de rellenar por rellenar. Siguiendo con el ejemplo, la tienda debería incluir:

• Precios.
• Tiempos medios del trabajo.
• Ubicación de la tienda.
• Materiales. 
• Posibles colores u opciones para configurar el traje.
• Metodología de trabajo. Explicación del proceso paso a paso.

Esta información debe desarrollarse con datos relevantes. Que posteriormente puede ser más detallada en cada una de las páginas. Es decir, en la portada de la web trajesamedidaejemplo.es tendríamos la información más relevante del negocio de forma resumida. Y después la siguiente estructura y texto:

• Contacto: trajesamedidaejemplo.es/contacto . Información de contacto, teléfono, ubicación…
• Sobre nosotros: trajesamedidaejemplo.es/sobre-nosotros . Información sobre la metodología de trabajo y los tiempos, explicando de forma más detallada todo el proceso desde que se le toman medidas al cliente hasta que se lleva el traje. Incluso detalles del proceso posventa, si lo hubiera. 
• Materiales y colores: trajesamedidaejemplo.es/materiales-colores . Con esos datos sobre los trajes. 
• Precio: trajesamedidaejemplo.es/precio . Con las diferentes opciones, tipos de trabajo y precios.

2. Configurar las etiquetas ‘Title’ y ‘Description’ de Google.

Se trata de las etiquetas que aparecen en los resultados de Google y son importantes para el SEO en microempresas. Deben contener la información clave sobre a qué se dedica la empresa. 

En el cuadro naranja encontramos la etiqueta Title. En verde, lo que sería la etiqueta Description. 

Consejos para crear etiquetas Title y Description

La etiqueta Title tiene que contener la palabra clave que defina lo que hace tu negocio. 

Como vemos en la imagen de ejemplo, en el primer resultado para “Trajes a medida en Madrid”, todas esas palabras están presentes en la etiqueta Title. Otra recomendación común es tratar de que sea menor a 65 caracteres para que se pueda leer el texto completo sin cortar.

Respecto a la etiqueta Description, no necesariamente debe contar con las palabras clave, aunque es recomendable. En esta otra etiqueta se debe redactar un texto atractivo para el usuario que le invite a hacer clic. La longitud máxima en este caso debe ser de 155 caracteres.

3. Imágenes

Debemos evitar las imágenes genéricas. Siguiendo con el ejemplo deberíamos mostrar a sastres de la tienda o resultados a medida realizados en exclusiva por ellos. 

Consejos para subir imágenes a tu web

Que tengan el formato y tamaño adecuado. Si las imágenes tienen unas dimensiones excesivas ralentizan la velocidad de carga de la página. Google recomienda usar formato webp, en lugar de jpg o png, que son más pesados. 

Las imágenes también tienen etiquetas. La más importante y que debe contener las palabras clave del negocio es la etiqueta ALT. En este caso, debe tener un tamaño de entre dos y cinco palabras, aproximadamente. Siguiendo con nuestro ejemplo, una imagen de un sastre de la tienda deberá tener esta etiqueta: ‘sastre trajes a medida Madrid’.

4. Generar contenidos nuevos periódicamente

La generación de nuevos contenidos es importante en el SEO en microempresas, pues indica a Google que esa página es una web activa y que, en consecuencia, ofrece información actualizada a los usuarios, por lo que la posiciona mejor. 

Consejos para crear contenido en tu web

De media, se recomienda publicar un contenido semanal. Aunque, de nuevo, será importante ver con qué periodicidad actualiza la competencia su sección de blog o noticias. 

La forma más acertada de afrontar esta tarea es elaborar un calendario editorial. Una forma sencilla de hacerlo es siguiendo estos pasos:

1. Teclea en Google palabras relacionadas con tu actividad. Por ejemplo, trajes a medida PERO, no le des al INTRO. Deja que Google te de sugerencias de búsqueda:

Como vemos, nos da una serie de recomendaciones en base a búsquedas que realizan los usuarios. Podemos intuir que son temas que interesan a nuestra potencial audiencia, con lo que sería interesante hacer artículos explicando:

• Así hacemos trajes a medida para hombres.
• Fabricación de trajes a medida para mujer en nuestra tienda.

Otra forma de conseguir ideas es, ahora sí, pulsar la tecla INTRO  y ejecutar la búsqueda en Google con esas mismas palabras. Debajo de los primeros resultados encontraremos más ideas de temas que podemos abordar:

5. Tratar de obtener enlaces externos

Google valora positivamente las páginas que reciben enlaces desde el exterior, al entender que se trata de un contenido de valor y que, por ello, es referenciado por terceros.

Lo ideal es elaborar un contenido de tanta calidad y novedoso que esos enlaces, en efecto, lleguen por su valor y notoriedad. 

Aunque el negocio puede dar un pequeño ‘empujón’ a la cuestión dándose de alta en directorios empresariales, creando perfiles en redes sociales y publicando ese contenido en las mismas, tratando de que sea atractivo para que llame la atención de los usuarios.

6. Asegurar una buena velocidad de carga de la página

En ocasiones los propietarios del negocio quieren crear un espectacular pasador de imágenes en portada, con contenido de alta calidad (que suele ser bastante pesado o complejo de programar). 

Visualmente esto puede tener un impacto positivo a nivel de imagen. Sin embargo, si no se realiza de la manera adecuada, puede retrasar la velocidad de carga de la página, que es un parámetro muy valorado por Google a la hora de evaluar el SEO de una microempresa.

De manera que los negocios tienen que ponderar ambas cuestiones. Crear una web atractiva pero que, al mismo tiempo, no genere una sobrecarga excesiva. Piensa como usuario: cuando vas a entrar a una web, si tarda mucho en cargar, ¿esperas o te vas sin finalmente visitarla?

7. Cuidar la usabilidad

En línea con lo anterior, debemos de facilitar acciones al usuario. Que la información relevante de cada página esté en el primer vistazo del usuario o lo más alto posible. 

Tanto en dispositivos móviles como en tablets, ordenadores… El contenido debe priorizar este orden y verse adecuadamente en cualquier formato, que es lo que se conoce como contenido ‘mobile’ o adaptable.

Otras cuestiones tenidas en cuenta por Google y que debe cuidar el negocio en este aspecto son: 

• Que los botones sean lo suficientemente grandes para hacer clic. 
• Que los enlaces estén destacados. 
• Que el menú sea claro, bien estructurado y con un número adecuado de elementos. 
• Que haya formularios de contacto y que sea fácil utilizarlos. 

Google MyBusiness en negocios locales

Existen negocios que venden sus productos online en toda España. Pero hay otras empresas que actúan en una ubicación determinada. Por ejemplo, un restaurante, la propia tienda de trajes a medida del ejemplo, etc. 

En este tipo de casos es recomendable abrir un perfil de Google My Business. Con él conseguimos dos cuestiones importantes, además de ayudar al SEO de la microempresa en sí:

• Aparecer en Google Maps. La empresa puede obtener visibilidad al aparecer en los resultados del buscador en un mapa o, directamente, en Google Maps, cuando utilizas esta aplicación. Esto se consigue mediante la apertura de un perfil en Google My Business.

• Que cuando alguien busque tu negocio directamente pueda encontrar, en la ficha de la derecha, información de relevancia que facilite el contacto y la consecución de posibles clientes por resultarles un negocio atractivo y adecuado a lo que están buscando.

Términos SEO que debes conocer

Al comenzar a trabajar estos aspectos y leer más información sobre SEO te irás encontrando con una serie de términos que quizás desconozcas. Aquí va un pequeño glosario SEO:

• CTR: Clic Through Rate o Porcentaje de clics. En SEO hace referencia al número de veces que se hace clic en un resultado por cada cien veces que se muestra a los usuarios. Un CTR de 2% significa que de cada 100 usuarios que han visto en los resultados de búsqueda tu web, dos han hecho clic en ella al verla.
• Auditoría web: una auditoría web trata de averiguar errores de una página tras un análisis de múltiples factores que se sabe que afectan al posicionamiento en Google.
• Keyword: palabra clave en inglés. Una keyword para el ejemplo que hemos visto sería ‘trajes a medida Madrid’.
• Black Hat SEO: se trata de técnicas que pretenden engañar a Google. Si el buscador no detecta el fraude, la página crecerá con rapidez. Sin embargo, también puede ser penalizada y desaparecer de los resultados de búsqueda. Un ejemplo sería crear webs ficticias para que todas ellas apunten a la nuestra. Aparentemente, la página del negocio está recibiendo enlaces externos, con lo que podría ser considerada relevante. Sin embargo, son enlaces falsos, creados con el propósito de engañar. No son enlaces naturales, por lo que si te pillan podrías ser penalizado.
• Algoritmo: el algoritmo se compone de múltiples factores que Google considera importantes para posicionar a unas páginas por encima de otras. Cuando hay una actualización de algoritmo significa que algunos de esos parámetros, o los criterios que se valoran en ellos, han cambiado, lo que puede afectar al SEO de tu microempresa.
• Google Analytics: una herramienta gratuita de Google que te permite conocer multitud de datos sobre quién visita tu web.
• Google Search Console: otra herramienta gratuita que te permite saber el estado de tu página a ojos de Google sobre la experiencia de usuario, la velocidad de carga, etc. 
• Sitemap: se trata del mapa del sitio que ayuda a Google a entender y rastrear tu página. 
• Robots.txt: se trata de un archivo que permite dar indicaciones de rastreo a los robots de Google, u otros que visiten tu web. Lo utilizaremos si, por ejemplo, no queremos que el buscador lea ciertas partes de nuestra página porque no estén listas o puedan ser consideradas de baja calidad.