Ya lo tienes todo bajo control: contabilidad, finanzas, gestión… Ahora es el momento de encontrar el mercado ideal para tu negocio online.
¿Eres de los que piensan que todos los mercados online son absolutamente iguales y que, por lo tanto, cuando quieres comprar algo no sabe si mirar en Amazon, en eBay, en Alibaba o en ASOS? Pues entonces da igual que seas un crack de la gestión empresarial, las finanzas y la contabilidad, porque es probable que tengas dificultades para levantar tu negocio online.
Al fin y al cabo, no todos los mercados virtuales son iguales y, si tu empresa necesita vender de forma online, lo mejor que puedes hacer es conocer bien de cerca cuáles son las peculiaridades de todos y cada uno de esos mercadillos. Para ayudarte un poco, este artículo te presenta cinco tipos diferentes de mercados y deja caer algunos de sus representantes más significativos.
Mercado general: Amazon
¿Quién no conoce Amazon? Este portal online se ha convertido en un verdadero salvavidas al que acudir absolutamente para cualquier cosa que te venga a la cabeza. Libros, electrodoméstico, ropa… Si puedes pensar en ello, seguro que está en Amazon.
Y, por lo tanto, vendas lo que vendas, puedes venderlo perfectamente en un mercadillo general de las características de Amazon. Pero, ojo, tampoco te quedes con la opción fácil, porque existen muchas otras alternativas que pueden estar a su nivel, tal y como Rakuten o AliExpress. No te quedes estancado con la opción previsible.
Mercado de subastas: eBay
Hay quien hace tiempo que decidió abandonar eBay debido a lo frustrante de su funcionamiento. Pasarte semanas y semanas pujando por un producto en una subasta que al final casi seguro que perdías en manos de otro usuario más avispado (y con más tiempo libre) que tú… ¿No es más frustrante que navegar a través de los libros de contabilidad?
Pero resulta que, más allá del mercadillo de segunda mano de eBay, existe todo un negocio en esta plataforma para negocios que venden productos. Incluso productos de primera mano. Desde que eBay introdujo el concepto “buy it now”, muchos son los negocios online que lo usan como plataforma de venta.
Mercado artesanal: Etsy
Pensar que un producto artesanal puede y debe venderse a través de un canal tradicional es, fundamentalmente, un error grave. ¿No va parejo todo lo artesanal a un trabajo a mano? Eso debería traducirse en un enfoque artesanal de tu empresa, desde la administración hasta la contabilidad.
Pero, sobre todo, debería traducirse en la elección de un mercado online que te permita un trato mucho más de tú a tú con tu cliente potencial. Un mercado online como, por ejemplo, Etsy. O cualquiera de sus alternativas (BigCartel, Zibbet, ArtFire…). La idea es llevar la aproximación artesanal incluso a las ventas.
Mercado de boxes: Cratejoy
Existe un mercado que está viviendo una bonanza especialmente espectacular en los últimos años, y ese es el mercado de las “boxes” o cajas de productos. Todo empezó con las cajas de vinos mensuales y sus equivalentes de la gastronomía gourmet… Pero pronto empezaron a proliferar cajas de todo tipo, desde cosmética hasta ropa.
Y, quién sabe, a lo mejor tu negocio online se basa completamente en este modelo de “boxes” o, si no se basa en él, podría beneficiarse de sus posibilidades. Échale un vistazo a mercadillos especializados en cajas como, por ejemplo, Cratejoy. ¿No sientes el potencial exuberante que tiene esta vía de ventas?
Mercado de ofertas: Groupon
Lo sabemos: la palabra “oferta” es lo contrario a lo que quieres para tu empresa. Es una palabra, de hecho, que parece que vaya en contra de la contabilidad de una empresa saneada. Pero ¿es realmente así? ¿O las ofertas pueden ser una forma de darle vidilla a tu stock?
Considera esta opción y, sobre todo, quítate de la cabeza cualquier connotación negativa que creas que va a asociada a la palabra oferta. Si necesitas una ayuda extra para conseguirlo, inspírate en los servicios y productos ofrecidos en mercados online con una salud de hierro como pueden ser Groupon, Atrápalo u LetsBonus. ¡Fuera complejos!
