Los 5 primeros pasos para vender a través de LinkedIn

Vender a través de LinkedIn puede no ser obvio, pero es fácil. Con más de 450 millones de usuarios, esta inmensa red social profesional no sólo sirve para captar talento, sino que es una excelente herramienta de social selling capaz de generar leads de calidad.

En este post queremos explicar los 5 primeros pasos para empezar a vender a través de LinkedIn. Además de potenciar el branding de tu empresa como compañía empleadora, ya es hora de que empieces a utilizar esta red como vía para captar nuevos clientes o incluso para encontrar el socio estratégico que necesitas.

Cómo vender a través de LinkedIn

1. Crea tu propio perfil profesional

Seguramente ya tienes cuenta personal en LinkedIn. Pero en caso de que no la tengas, lo primero que debes hacer para empezar a vender a través de esta red social es registrarte y crear tu perfil profesional. La buena imagen y reputación de tu empresa empieza por tu propia buena imagen, así que es fundamental que completes bien tu perfil. Incluye toda la información relevante acerca de tu formación y tu experiencia profesional.

Y por supuesto, no te olvides de incluir tu foto de perfil. Según datos de LinkedIn, los perfiles con foto reciben 21 veces más visitas y 36 veces más mensajes que los que no la tienen. Pero es imprescindible que la foto sea actual, que transmita profesionalidad, y que se te vea como una persona amigable y cercana.

Al fin y al cabo, aunque estemos hablando de usar LinkedIn para vender más, los negocios van inevitablemente ligados a la imagen de quienes están detrás. Así que cuida los detalles y trata de mantener tu información profesional actualizada.

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2. Crea un perfil para tu empresa

Una vez tengas tu perfil profesional, ya puedes crear un perfil para tu empresa. El perfil de tu empresa en LinkedIn es como una carta de presentación para el resto de profesionales, quienes pueden llegar a ser tus clientes, proveedores o socios, además de tus empleados.

Quienes visiten el perfil de tu empresa en LinkedIn probablemente estén interesados en tus ofertas de empleo, pero seguramente también buscan profundizar: quieren saber todo lo que hay detrás de tu negocio.

Para satisfacer la curiosidad de quienes visiten el perfil de tu empresa y proyectar una imagen completa, coherente y atractiva, incluye detalles de trasfondo: quién la fundó, con qué objetivo, en qué valores se apoya, cuáles es su misión y qué es lo que la hace única.  

Del mismo modo que para tu perfil profesional es fundamental que incluyas tu foto, para el perfil de tu empresa no puedes dejar de incluir su logo. Y también es muy recomendable que subas una foto de portada que transmita los valores de tu compañía.

En este post puedes ver las características que deben tener las imágenes que subes a LinkedIn para que se vean bien en cualquier dispositivo.

3. Optimiza tu página de empresa para buscadores

La optimización del perfil de tu empresa en LinkedIn es fundamental para mejorar su visibilidad en buscadores, tanto si quienes buscan información lo hacen directamente desde el buscador de LinkedIn, como si lo hacen desde cualquier otro buscador.

A grandes rasgos, optimizar significa poner en práctica una serie de recomendaciones para lograr que el perfil de tu empresa aparezca en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda.  

Se trata de que cada vez que un usuario introduce en el buscador alguna de las palabras clave relacionadas con tu negocio, el perfil de tu empresa aparezca entre los 3 primeros resultados.

Para optimizar la página de tu empresa en LinkedIn lo primero que debes hacer es incluir palabras clave en el texto informativo que escribas para definir y dar detalles sobre tu compañía.

Si no sabes qué palabras clave te conviene utilizar, puedes hacer un primer estudio rápido utilizando la herramienta gratuita de búsqueda de palabras clave Keyword Tool.

Existen muchas otras herramientas gratuitas para hacer estudios de palabras clave. En este post encontrarás algunas de las más utilizadas.

Otras formas muy recomendables de optimizar el perfil de tu empresa en LinkedIn son las siguientes:

• Incluye un link desde tu página web a tu perfil de empresa en LinkedIn. A poder ser, que el enlace esté en la homepage de tu web. Y si tienes blog, incluye también un enlace desde el blog.
• Indica a todos tus empleados que actualicen sus perfiles en LinkedIn y que incluyan el nombre de tu empresa en su experiencia profesional. Al incluir el nombre, asegúrate de que el enlace al perfil de tu empresa se haya creado correctamente.

4. Atrae a seguidores

Si te fijas en tu página principal de LinkedIn – la primera página a la que accedes cada vez que haces log in para entrar en tu perfil profesional – verás que aparecen noticias que publican tus contactos, la gente a la que sigues o las empresas a las que sigues.

Seguir a una empresa implica que, cada vez que esa empresa publica cualquier noticia en su perfil de LinkedIn, esta noticia va a aparecer en el feed de noticias de tu página principal.

Por este motivo es interesante atraer seguidores a la página de tu empresa. Y cuantos más mejor, ya que cuantos más seguidores, mayor es el alcance de tus publicaciones.

Los primeros seguidores de tu empresa en LinkedIn deberían de ser tus empleados, así que anímales a que lo hagan. También puedes animar a tus amigos y a aquellos contactos profesionales de tu red con quienes tengas más confianza.

Para invitar a tus clientes a ser seguidores de tu empresa en LinkedIn lo más recomendable es anunciar que tu negocio ya tiene un perfil en esta red social a través de vuestra newsletter.

Y otro truco para ganar más seguidores es incluir un botón de “Seguir” en tu página web o blog. De este modo, quienes visiten tu web o lean regularmente los posts que se publican en el blog podrán seguir a tu empresa en LinkedIn tan sólo haciendo click en ese botón.

Para incluir el botón “Seguir” necesitas un plugin que puedes obtener aquí. Copia las dos o tres líneas de código y envíaselas a quienes se encarguen de gestionar la web o el blog para que puedan añadir el botón cuanto antes.

5. Sé proactivo y constante publicando contenido

Ahora que ya tienes tu perfil de empresa optimizado en LinkedIn y ya has conseguido atraer a algunos seguidores, debes empezar a publicar contenido de forma regular. Pueden ser posts del blog de tu empresa con contenido interesante para tus clientes, o noticias de terceros que también puedan ser relevantes para ellos.

El objetivo es publicar regularmente cualquier contenido que a tus seguidores – y potenciales clientes, socios o empleados – les pueda resultar interesante y/o útil en su día a día. Lo que te va a ir indicando qué contenido es más relevante para tus seguidores serán los “likes” que reciba cada post, o si ese contenido se comenta o se comparte.

No es muy recomendable hacer autobombo de tus productos o servicios, aunque desde luego si tienes alguna novedad interesante que contar, tanto a nivel de empresa como a nivel de producto, puedes anunciarla también en LinkedIn.
Pero recuerda que “people don’t buy products; they buy better versions of themselves”. Así que si quieres anunciar un nuevo producto o servicio en LinkedIn, no describas el producto en sí. Lo que debes hacer es destacar qué beneficios van a obtener tus clientes al usar tu producto o servicio.

Conclusión

LinkedIn es una red social muy potente y debes aprovecharla al máximo, no sólo para captar talento, sino para potenciar el branding de tu empresa y captar clientes. Esperamos que, después de leer este post, le saques todo el partido a LinkedIn y te animes a incluir esta red en la estrategia de marketing de tu negocio.