Cómo facturar un millón de euros vendiendo ropa de cama

¿Quieres montar un negocio y facturar millones, pero no sabes cómo empezar? En este post te daremos alguna pista.

Todo negocio empieza con una idea. Es este caso es la siguiente: Todo el mundo debería poseer un conjunto de ropa de cama que enseñar con orgullo cuanto tiene compañía. Es un signo de personalidad que transmite madurez, elegancia, limpieza, cuidado por el detalle.

Pasamos alrededor de un tercio de nuestra vida durmiendo y nuestros hábitos de sueño afectan a nuestra vida: nuestra felicidad, nuestra salud, nuestra productividad. La calidad del sueño determina nuestra calidad de vida. Detalle más que suficiente como para empezar a cuidar un aspecto tan importante de nuestras vidas como la ropa de cama. Sin embargo, hasta hace relativamente poco tiempo, no le dábamos toda la importancia que se merecía. Pero ahora existen tendencias de estilo de vida que se decantan por la felicidad en todos los sentidos.

A esta nueva tendencia hay que sumarle el hecho de que no es fácil comprar ropa de cama. Hasta ahora no quedaba más remedio que acudir al centro comercial y seguir la rutina tradicional del consumidor. Aceptar las fibras sintéticas a un precio medio o desembolsar grandes cantidades de dinero por tejidos naturales como el lino.

Precisamente esto pensó la fundadora de Parachute Home, Ariel Kaye, cuando decidió crear su marca de ropa de cama. Se trata de una tienda online que vende ropa de cama lujosa a un precio razonable. Y lo hace directamente, sin intermediarios. La estrategia de marketing es sencilla: escuchar y responder las necesidades de los clientes.

3 aspectos fundamentales para facturar un millón de euros

1. Atrapar al público objetivo

Parachute está especialmente diseñado para un público joven, aquellos definidos como millennials. Según reconoce la propia Ariel Kaye, se trata de entender lo que motiva y conduce a la gente a comprar. Y este grupo, cuando compra, quiere algo que esté relacionado con un estilo de vida en particular. La compra está motivada por el amor, algo que incita a compartir la experiencia en Instagram y otras redes sociales.

Lo más importante es escuchar, atender a lo que el público busca. Por ejemplo, en Parachute no hay cubiertas de cama porque sus clientes no las utilizan. Pero sí que hay sábanas de color pizarra, resultado de una escucha activa. Los clientes las demandaban y Parachute las creó. El mercado exige conversaciones bidireccionales.

Además, ofrecen un periodo de prueba de 30 días, después del cual puedes devolverlo sin compromiso y con la seguridad de que te devolverán en dinero. Una estupenda forma de conseguir la confianza del cliente.

2. El blog es la clave

Uno de los pilares de Parachute es la información que ofrece al público. No se trata de convencer ni de persuadir, sino de contar una historia, mostrar la realidad sobre la industria, sobre sus productos, ofrecer la respuesta a cuestiones tan básicas como: qué material debo comprar, de verdad la cantidad de hilos utilizados suponen una gran diferencia… Y hacerlo de tal modo que comuniquemos arte.

3. El poder de lo orgánico

Ariel Kaye es una enamorada de los tejidos italianos. Su idea era aprovechar el patrimonio de los mejores fabricantes de ropa en el mundo y lo consiguió. Encontró una empresa textil familiar con más de 80 años de experiencia para producir ropa de cama de alta calidad y lanzar Parachute Home.

Se trata de un tejido de una calidad excepcional que no utiliza sustancias químicas peligrosas. Como ellos mismos explican, sus productos son lo que podríamos llamar verdaderamente orgánicos.

Las fibras crecen de manera orgánica y durante todas las fases de producción no se utilizan sustancias químicas perjudiciales para la salud. No utilizamos tintes ni acabados, de modo que los compradores descansan en fino lino.

El certificado Oeko-Tex garantiza que los productos de Parachute van un paso más allá de lo orgánico.

Parachute vio la luz en enero de 2014 y en solo un año consiguió facturar un millón de dólares. El factor de éxito: la calidad de un producto premium a un precio asequible.

Tu idea también puede alcanzar el éxito. Lo único que necesitas es encontrar algo que te apasione, encontrar una ventana de oportunidad como hizo Kaye con Parachute, ofrecer un valor diferencial y la financiación suficiente como para empezar.