En torno a un 70% de las compañías españolas fracasan en sus primeros 5 años de vida. ¿Qué objetivos de una empresa deberían cumplirse para evitarlo? ¡Te lo contamos aquí!
Repetimos (por si no ha quedado claro): aproximadamente un 70% de las empresas españolas fracasan en sus primeros 5 años de vida. A menudo antes de que hayan tenido la oportunidad de alcanzar objetivos empresariales clave. Esta estadística es alarmante para cualquier empresario, incluso si tu empresa ya ha pasado la barrera de los 5 años.
La pregunta es, ¿por qué fracasan las empresas? ¿Por malas decisiones de dirección? ¿Por falta de cohesión en el equipo? ¿Porque no has dado con el programa de gestión de la contabilidad? La respuesta, a continuación.
¿Por qué fracasan las empresas?
En ocasiones, los objetivos de crecimiento de una empresa caen al vacío, y las causas de su fracaso son ajenas a nosotros. Puede darse una mala situación económica, un cambio de modelo económico, un estancamiento del sector, la aparición de un nuevo competidor con precios desorbitadamente bajos y un montón de razones que están fuera de nuestro control.
Sin embargo, la mayoría de las empresas fracasan debido a cosas que son fácilmente controlables. De hecho, normalmente, las causas del fracaso provienen de las acciones y actitudes de la persona que inició el negocio.
Más información: ¿Por qué fracasan las empresas en sus primeros años?
La buena noticia es que es posible comparar las cosas que hicieron los empresarios que fracasaron y aquellos que tuvieron éxito. De este modo, seremos capaces de mantenernos en el buen camino. A continuación vamos a detallar cuáles son los 6 objetivos que toda empresa debe cumplir antes de los 5 primeros años si quiere tener éxito.
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Aprende másObjetivos estratégicos de una empresa
¿Cuáles deben ser los objetivos estratégicos de una empresa que hay que tener siempre en mente para evitar el fracaso? A continuación te hablamos de seis…
Modelo de negocio rentable
Todo negocio debe saber cuál es su historia y responder a preguntas como:
- ¿Quién es nuestro cliente?
- ¿Cuál es el valor que quiere el cliente?
- ¿Cómo ofrecemos ese valor a un precio adecuado?
Cómo respondamos a estas y otras muchas preguntas, implicará más o menos probabilidades de éxito.
Dedica un todo el tiempo que necesitas para escribir un business plan completo. Este es el primer objetivo y el más importante. Puedes utilizar las 10 preguntas más comunes que te hará un inversor para saber cuáles son los aspectos básicos de un negocio.
Primer cliente fiel
Otro de los objetivos de una empresa será será conseguir clientes que permanezcan fieles a tu marca. Esto te dará confianza y la motivación que necesitas para seguir avanzando.
Para ganar esos primeros clientes felices puedes utilizar estas 5 estrategias para lograr la fidelidad del cliente.
Así, una vez que vayas teniendo más y más clientes, podrás analizar con mayor conocimiento de causa cuáles son sus problemas, necesidades e idear estrategias para que se sientan todavía más satisfechos.
Objetivos de venta realistas y escalables: estrategia de marketing
El marketing es la voz de tu negocio. Aquellos empresarios que se sientan a esperar a que los clientes lleguen por sí mismos están destinados a fracasar.
Si se quieren cumplir los objetivos de una empresa, existen dos opciones. La primera, más fácil pero también más cara, es contratar una empresa externa que se encargue de desarrollar y ejecutar todas las campañas de marketing. Si tu presupuesto es alto, apuesta por ello: conseguirás resultados más rápidamente y tú podrás seguir dedicándote a cuidar tu producto.
Sin embargo, la mayoría de los que comenzamos un negocio tenemos un presupuesto limitado. En este caso, no queda otra que aprender las técnicas del marketing y hacerlo nosotros mismos. Una vez que sepas cómo funciona el marketing digital, crea una estrategia que sea escalable. Esto quiere decir que tus campañas deben ser capaces de captar a un público cada vez más amplio sin la necesidad de ampliar los costes en el mismo porcentaje.
Si este es tu caso, aquí te dejamos dos artículos que marketing que podrán ayudarte:
- 10 maneras de conseguir publicidad gratis para mi empresa
- 8 consejos de marketing y ventas para startups
Contratar y capacitar a un equipo sólido
Más allá de los objetivos de una empresa, que suelen tomar forma más adelante, la idea de todo empresario cuando inicia un proyecto es crecer. Lógicamente, al principio, estaremos solos y deberemos ocuparnos de todas las áreas de la empresa. Afortunadamente, a medida que vayamos avanzando, tendremos más ingresos y podremos empezar a construir un equipo.
Esto nos dará ánimos y acelerará el crecimiento del negocio a pasos agigantados.
Pero antes de iniciar cualquier proceso de contratación, dedica el tiempo necesario para crear un programa de formación. Así, cuando contrates al primer trabajador, no tendrás que dedicarle tantas horas. El programa de formación lo hará por ti.
Convertirse en una autoridad en la industria
Llegados a este punto, está claro que vas por el buen camino. Las cifras van bien y tienes un gran equipo. El siguiente objetivo de cualquier empresa es convertirse en una autoridad en la industria.
Internet es la vía más rápida para ello, incluso si tienes un negocio local. Crea el tipo de contenido que la industria demanda y ofrécelo de manera gratuita. Otras empresas empezarán a ver que estás informado y, con el tiempo, te convertirás en un autoridad.
Pero no todo es online, también puedes participar en eventos locales que te permitan compartir tu experiencia.
Alcanzar un número significativo de ventas
Si has desarrollado un modelo de negocio rentable, has creado una estrategia de marketing escalable y has encontrado al equipo perfecto, estás a un paso de conseguir el éxito duradero. El objetivo final de toda empresa es conseguir un significativo número de ventas.
Primero, determina una meta específica para las ventas. Tener un objetivo SMART te ayudará a continuar avanzando. Esto quiere decir que debe ser una cifra ambiciosa pero, al mismo tiempo, alcanzable. Obviamente esto dependerá del tipo de negocio. Solo tú sabes cuál es el resultado más óptimo.
Una vez fijado, asegúrate de que todo el equipo lo conoce. Haz que sea algo por lo que todos deberéis esforzaros juntos.
Puedes estar dentro del 30% que supera los 5 años
Tu negocio puede ser uno de los afortunados que integran el porcentaje que supera los 5 primeros años. Esos son los objetivos de una empresa, sea cual sea el sector en el que se desarrolle. Tendrás que trabajar en objetivos y metas para mantener a todo el equipo centrado. Obviamente requiere un esfuerzo constante, pero es posible.
