¿Cómo vender en Amazon España?

¿Alguna vez te has preguntado cómo vender en Amazon España pero te ha asustado lo grandioso de la tarea? Aquí te explicamos cómo conseguirlo…

¿Quién puede decirle que no al caramelito de vender en una plataforma tan efectiva como Amazon? Da igual el volumen de tu producción y el tamaño de tu negocio: colar tu producto en esta tienda online puede suponer un salto de gigante para tu empresa… Por eso mismo no puedes perderte este artículo en el que vamos a explicarte cómo vender en Amazon España.

Porque, a poco que alguna vez se te haya pasado esta idea por la cabeza, seguro que te ha generado todo un corolario de preguntas anexas que probablemente te hayan desalentado. Al fin y al cabo, lo primero que harás cuando te plantees vender tu producto en esta plataforma será encontrarte con tecnicismos como la cuenta Seller Central o la integración de pedidos de ventas en Amazon… Pero no te desanimes.

¡Ni mucho menos! Tú sigue leyendo, porque después de este artículo vas a acabar convertido en un verdadero maestro de la venta en Amazon España.

¿Cómo vender en Amazon España?

Hagamos las cosas de forma ordenada… Porque, si no, el enigma de cómo vender en Amazon España puede llegar a convertirse en un galimatías totalmente indescifrable. Y, para hacer las cosas de forma ordenada, nada mejor que una lista de siete pasos como la que viene a continuación.

1. Decide qué vender en Amazon

No te lances a lo loco: no todos los productos son vendibles en Amazon. Ni mucho menos. Por eso mismo lo primero que tienes que hacer es un pequeño estudio dentro de la plataforma para determinar si merece la peno o no que vendas tu producto en esta tienda online.

Puedes decidirlo sopesando tres factores básicos:

• Demanda. Existen herramientas concretas (como, por ejemplo, la extensión de Chrome Jungle Scout) que te permiten “espiar” las ventas de los productos en Amazon. Usa este tipo de ayudas para saber si el producto que quieres vender es de los más vendidos y, por lo tanto, tiene una alta demanda.
• Competencia. Las mismas herramientas pueden ayudarte a determinar si las ventas del producto en cuestión están repartidas entre diversos vendedores (lo que te permitirá hacerte hueco en este mercado) o se concentran en unos cuantos (indicador de una alta fidelidad por parte de sus compradores, lo que puede dificultar tus propias ventas).
• Percepción del producto. Usa las reseñas de los compradores para localizar necesidades de aquellos que han adquirido un producto y no han acabado contentos. ¿Es tu empresa capaz de ofrecer un producto que contente a esos consumidores? Entonces, ni lo dudes.

2. Abra una cuenta Seller Central

Cómo vender en Amazon España es algo que, a su vez, vendrá determinado por el tipo de cuenta que tengas. Porque, por si no lo sabes, resulta que existen dos tipos de cuentas: la de vendedor individual o la de vendedor profesional. Pero, tranquilo, porque puedes probar con al individual y, si ves que todo va rodado, entonces pasarte a la cuenta de vendedor profesional.

En ambos casos, para abrite una cuenta en Amazon España necesitarás registrate en el centro de ventas de la tienda online. Y, para ello, necesitarás proporcionar el tipo de empresa a la que representas, una tarjeta de crédito, un teléfono, tus datos personales y los datos de tu cuenta bancaria. Puro trámite administrativo.

3. Crea tu listing de productos

Una vez con tu cuenta en orden, lo siguiente será ir al apartado “inventario” de tu menú desplegable y seleccionar la opción “añadir un producto”. Eso sí, una vez haga esto, existen dos posibilidades…

La primera es que quieras añadir un producto ya existente del que simplemente eres vendedor (pero no productor). En este caso, lo más habitual es que ya exista este producto en la base de datos de Amazon España y que, por lo tanto, puedas beneficiarte de la información ya introducida por otros usuarios y usarla a tu favor.

Si resulta, por el contrario, que quieres vender un producto que no existe en la tienda online (porque lo produces y lo vendes tú en exclusiva), entonces tendrás que optar por la segunda opción. Que, obviamente, consiste en introducir tú mismo toda la información pertinente.

4. Escoge fotos óptimas

La elección de las fotos de tu producto es probablemente el paso más importante a la hora de solucionar la incógnita de cómo vender en Amazon España. ¿Por qué? Ya lo sabes: porque no hay que juzgar un libro por su portada… pero a todos nos encanta hacerlo.

Por eso mismo, atiende a los siguientes consejos:

• Usa fotos de gran tamaño y calidad para así permitir zooms en detalle.
• Elimina los espacios blancos alrededor de la foto para que la imagen se vea bien incluso en miniatura.
• Proporciona fotografías desde todos los ángulos posibles.
• Enseña los detalles diferenciales.
• Usa siempre la fórmula de objeto recortado sobre fondo blanco.

5. Apuesta por un precio competitivo

Ya lo hemos dejado caer un poco más arriba: cómo vender en Amazon España depende por completo de la competitividad de tus precios. Para conseguir el precio óptimo, sigue nuestros tres consejos…

1. Haz un cálculo de costes y beneficios. Esto es básico, pero también sagrado. Si este cálculo arroja mayores costes que beneficios, aborta misión.
2. Estudia la competencia en Amazon España. Si no puedes competir con sus productos, ni lo intentes.
3. Compara con otras tiendas. Porque tu competencia no solo se encuentra en esta plataforma, sino que también tendrás que competir con otros vendedores externos cuyos precios debes tener en cuenta sí o sí.

6. Decide el tipo de envío

Podrías pensar que lo más habitual al vender en Amazon España es encargarte tú mismo del envío. Y, claro, así es. Cada vez que alguien realice una compra, serás notificado para que realices el envío pertinente. De ti depende que se realice en las condiciones pluscuamperfectas que se esperan de este servicio.

Pero, cuidado, porque existe una segunda opción que muchos desconocen: el servicio de Logística de Amazon (también denominado como FBA – Fulfillment by Amazon). La idea es sencilla: antes incluso de que alguien haga una compra, tú envías una partida de productos a los almacenes de Amazon España… Y te olvidas. De esta forma, cuando un comprador opte por tu producto, será Amazon quien lo envíe directamente.

7. Acumula ingresos

Y así llegamos a la parte interesante de todo este tinglado: empezamos preguntando cómo vender en Amazon España… Y acabamos hablando de ingresos contantes y sonantes en la cuenta corriente de tu empresa.

Aun así, hay ciertas consideraciones que debes tener en cuenta… Para empezar, que es Amazon quien gestiona el ingreso, lo que es bueno porque así te evitas pasarelas de pago externas y, a la vez, es malo porque la política de la tienda online es no abonar estos pagos hasta 15 días después de la venta. Período que, por cierto, puede ampliarse en el caso de que haya alguna reclamación por parte del cliente.

Ahora que ya sabes cómo vender en Amazon España y te has convertido en un maestro de estos siete pasos… ¿Te atreves a lanzarte a la piscina?